Le “consommer calédonien” a tout d’un bon slogan. Porté notamment par la Chambre de commerce et d’industrie, il parle d’identité, de solidarité, de relance. Il coche toutes les cases du réflexe collectif dans un territoire qui cherche à se relever. Sur le papier, difficile de ne pas y adhérer.
Dans les faits, c’est une autre histoire.
Car au moment de passer en caisse, le consommateur ne vote pas avec ses convictions, mais avec son portefeuille. Et c’est là que le bât blesse. Les produits locaux, souvent plus chers, doivent affronter une concurrence importée parfois mieux positionnée, plus régulière, et perçue comme plus fiable. Résultat : le choix devient moins idéologique que pragmatique.
Ce décalage, la CCI elle-même en a conscience. À travers la promotion de la Marque Cagou, elle défend un modèle qui repose sur un engagement collectif : soutenir l’économie locale, préserver l’emploi, réduire la dépendance aux importations. Un discours qui se tient, mais qui suppose un effort partagé.
Car acheter local, oui… mais pas à n’importe quel prix. Et pas non plus au détriment de la qualité. Le consommateur calédonien n’est pas fermé, il est exigeant. Il est même prêt à faire un effort — à condition que cet effort ait du sens. Autrement dit, que le produit soit à la hauteur de la promesse.
C’est là tout l’enjeu de la Marque Cagou. Plus qu’un logo, elle doit devenir un gage de confiance. Pas seulement un acte militant, mais un réflexe d’achat. Et pour cela, il ne suffit pas d’appeler les consommateurs à jouer le jeu : il faut leur donner de bonnes raisons de le faire.
Car le vrai sujet, au fond, c’est le choix. Le consommateur doit pouvoir arbitrer librement, sans culpabilisation. Soutenir l’économie locale, oui — mais sans avoir le sentiment de payer plus pour moins. Sinon, le discours s’essouffle, et le réflexe ne prend pas.
Le pari du “consommer calédonien”, tel que porté par la CCI, est donc un pari risqué, mais pas impossible. À condition d’accepter une réalité simple : On n’impose pas la préférence locale, elle se construit dans le temps, par le prix, la qualité et la confiance.construit.